Die zuletzt veröffentlichten Neunmonatszahlen der Bene AG sind gut ausgefallen, sämtliche Ertagskennzahlen konnten gesteigert werden. Mit welchem Umfeld der Büromöbelmarkt künftig rechnen wird müssen, welche Strategie Bene dabei verfolgt und wie der weitere Fahrplan in Richtung Turnaround aussehen soll, verriet Bene-CEO Frank Wiegmann im Gespräch mit DerBörsianer.comDerBörsianer.com: Welche Auswirkungen auf die weitere Dynamik werden durch die aktuellen Neunmonatszahlen erwartet?
 
Frank Wiegmann: Wir konnten unseren Umsatz in den ersten neun Monaten des laufenden Geschäftsjahres um 10,1 Prozent im Vergleich zum Vorjahr erhöhen und sämtliche Ertragskennzahlen deutlich verbessern. Damit haben wir den Umsatz nunmehr 5 Quartale in Folge gesteigert und mit 2,2 Mio. Euro weisen wir das zweite Quartal in Folge ein positives EBITDA aus. Diese Dynamik zeigt, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Basierend auf den weiter gestiegenen Auftragseingängen im dritten Quartal 2011/12 erwarten wir eine deutliche Erhöhung des Umsatzes und eine weitere Verbesserung der Ertragssituation auch im  vierten Quartal.  Vor diesem Hintergrund halten wir es für möglich, das Gesamtjahr 2011/12 mit einem positiven EBIT abzuschließen.
 
DerBörsianer.com: In den meisten Segmenten konnte Bene beim Umsatz zulegen – welche weiteren Entwicklungen werden hier erwartet?
 
Frank Wiegmann: Wir sind in den wichtigsten europäischen Märkten, wie Deutschland und UK gut positioniert und sehen hier auch weiterhin eine positive Entwicklung. Vor allem in Deutschland können wir mit unserer Strategie des Vollsortiments und Direktvertriebs noch ungenutzte Potenziale heben. In unserem Heimatmarkt Österreich wollen wir dagegen unsere langjährige Marktführerschaft in einem hoch kompetitiven und gesättigten Marktumfeld erfolgreich verteidigen. Darüber hinaus nutzen wir seit Herbst 2011 verstärkt unsere Wachstumschancen im Bereich Global Accounts, für die uns unser weltweites Sales-Net mit 82 Standorten in 36 Ländern eine solide Ausgangsbasis bietet. Unser direktes Vertriebsnetz ist in Europa das dichteste der Branche. Dieses weiter zu stärken und auszubauen bildet einen wichtigen Baustein auf unserem Weg zum nachhaltig, erfolgreichsten Unternehmen der Branche in Europa.
 
DerBörsianer.com: Worauf sind die Rückgänge in Österreich und Russland zurückzuführen?
 
Frank Wiegmann: In Österreich haben wir zu Jahresbeginn 2011/12 eine Strategieänderung eingeleitet, um der anhaltend schwachen Margenentwicklung bei großen Projekten an unserem Heimatmarkt entgegenzuwirken und unsere Position als unangefochtener Marktführer langfristig zu absichern. Mittelfristig erwarten wir durch diese Maßnahme eine Ausweitung des Umsatzes beim Mittel- und Breitengeschäft sowie eine stärkere Marktdurchdringung und damit eine Verbesserung der Margen. Den derzeitigen Umsatzrückgang in Österreich haben wir daher ganz bewusst in Kauf genommen.
In Russland erleben wir seit Mitte des Jahres eine sehr deutliche Steigerung der Auftragseingänge, die sich im vierten Quartal in einer deutlichen Umsatzsteigerung für das Gesamtjahr niederschlagen sollte. Der Rückgang im dritten Quartal ist eher zufällig, weil große Projekte noch nicht abfakturiert werden konnten.
 
DerBörsianer.com: Wie lässt sich das allgemeine Umfeld des Büromöbelmarktes derzeit beschreiben?
 
Frank Wiegmann: Die europäische Büromöbelbranche ist traditionell ein hoch fragmentierter Markt, mit vielen Anbietern, die meist nur von regionaler Bedeutung sind. Der Mangel an direkten Vertriebsnetzen, die oftmals angespannte Liquiditätssituation in Kombination mit Unterkapitalisierung beschleunigen den seit mehreren Jahren beobachtbaren Konsolidierungsprozess.
Bene ist als börsenotierte Gesellschaft mit einer soliden Eigentümerstruktur und einem starken Direktvertriebsnetz solide aufgestellt und gut positioniert.
 
DerBörsianer.com: In welchen Regionen bzw. Märkten sehen Sie attraktive Möglichkeiten für weitere Bene-Engagements?
 
Frank Wiegmann: Neben unseren Kernmärkten in Europa konzentrieren wir uns gezielt auf den Nahen und Mittleren Osten sowie auf die Wachstumsmärkte in der Region Asien/Pazifik, die wir in den nächsten Jahren über unseren strategischen Hub in Singapur aktiv ausbauen wollen. Mit der Verstärkung unserer Vertriebsstruktur in Asien haben wir einen weiteren wichtigen Schritt in Richtung Wachstum gesetzt. Analysten erwarten für diese Region in den nächsten Jahren ein sehr dynamisches Wachstum, das sich in einem Bedarf von weit über 100 Millionen neuen Büroarbeitsplätzen niederschlagen soll.
 
DerBörsianer.com: Mit welchen Entwicklungen wird in Hinblick auf das Gesamtjahr gerechnet?
 
Frank Wiegmann: Basierend auf den weiter gestiegenen Auftragseingängen im dritten Quartal 2011/12 erwartet wir eine deutliche Erhöhung des Umsatzes und eine weitere Verbesserung der Ertragssituation auch im Abschlussquartal. Vor diesem Hintergrund wird die Bene Gruppe voraussichtlich im Gesamtjahr 2011/12 den Umsatz wesentlich erhöhen und ein positives EBIT ausweisen.
 
DerBörsianer.com: Wie sieht der weitere Fahrplan zum anvisierten Turnaround aus?
 
Frank Wiegmann: Die Bene Gruppe verfügt aufgrund bestehender Produktionskapazitäten über ein großes organisches Wachstumspotenzial, das wir heben können und werden, sofern sich die Märkte weiter positiv entwickeln. Dies gilt insbesondere auch vor dem Hintergrund, dass wir im abgelaufenen Geschäftsjahr weitere neue und margenstarke Produktgruppen erfolgreich am Markt eingeführt haben. Damit konnte die Rohertragsmarge trotz der Wachstumsdynamik der letzten Quartale konstant auf hohem Niveau gehalten werden. Diese Entwicklung bestätigt uns darin, den eingeschlagenen Weg konsequent fortzusetzen. Auf Basis dieser verstärkten Ertragskraft, der breiten geografischen Aufstellung und dem aktiven Ausbau der Wachstumsmärkte in Asien/Pazifik ist die Bene Gruppe ein stabiles Unternehmen, das sich auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten am Markt behaupten kann.
 
DerBörsianer.com: Die gesetzten strategischen Schritte haben maßgeblich zur Ergebnisverbesserung beigetragen – was ist in puncto Unternehmensstrategie weiterhin geplant?
 
Frank Wiegmann: Ein deutlicher Umsatzzuwachs fünf Quartale in Folge bestätigt unsere strategische Ausrichtung, die wir seit dem Börsegang 2006 konsequent verfolgen: Vollsortiment, Direktvertrieb und Internationalisierung. In Kombination mit einem umsichtigen Kostenmanagement werden wir zudem die Effizienz und Produktivität im Unternehmen kontinuierlich weiter erhöhen, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.
 
DerBörsianer.com: Warum sollten Anleger sich die Bene-Aktie genauer ansehen?
 
Frank Wiegmann: Für Bene spricht, neben einer soliden Eigentümerstruktur, die gute strategische Positionierung in einem konsolidierten Markt. Bene ist Marktführer in Österreich und Nummer sechs in Europa. Seit fünf Quartalen in Folge verzeichnen wir nunmehr eine deutlich positive Dynamik und erzielten in nahezu allen Absatzmärkten Umsatzzuwächse. Im gleichen Zeitraum konnten wir durch ein konsequentes Kostenmanagement auch die Ertragszahlen signifikant verbessern und erwarten für das Gesamtjahr 2011/12 seit 2008/09 erstmals wieder ein positives EBIT.